Com vendre la teva casa rápidament i rensense baixar el preu: les 7claus que ningú t’explica
(Guia pràctica 2025 – Costa Brava)
Vendre una propietat no hauria de ser un combat entre expectatives i ofertes baixes. Quan el mercat es mou, la diferència entre vendre bé i vendre “perquè ja no queda altra opció” es redueix a decisions molt concretes.
Decisions que la majoria de propietaris no coneix… i que marquen milers d’euros de diferència.
Aquí tens la guia definitiva. Sense fum, sense voltors, amb la precisió de qui viu cada setmana negociacions reals de compravenda a la Costa Brava.
1. El preu inicial determina el teu destí (literalment)
Un preu ben estudiat no és aquell “que provem a veure què passa”, sinó el que genera moviment des del primer dia que la teva propietat surt al mercat.
El 2025, els compradors arriben informats i ho comparen tot:
si la teva casa surt inflada, simplement passen pàgina.
L’estratègia correcta:
Preu realista, competitiu i calculat. L’objectiu no és baixar després, sinó rebre trucades des de la primera setmana i obligar el mercat a reaccionar.
2. Les fotos: o enamoren… o t’enfosen
El comprador decideix en 3 segons si la teva casa mereix un clic.
Fotos fosques, mòbils antics, angles torçats… mort digital instantània.
El que funciona:
• Fotografia professional
• Home staging mínim
• Llum natural, ordre, simetria
• Vistes i espais amplis
L’emoció ven més que els metres.
3. Un pla de màrqueting no és “penjar-la en un portal”
Avui, vendre una casa és un acte tecnològic.
Els portals són només la base. El que marca la diferència és:
• Segmentació a xarxes
• Vídeos verticals pensats per generar desig
• Tour virtual
• Email màrqueting qualificat
• Publicitat geolocalitzada
• Un bon assessor immobiliari
Els compradors no arriben sols. Tu els has d’anar a buscar.
4. La presentació importa més que la negociació
La majoria de propietaris negocia pensant que el preu ho és tot. Error.
Abans del preu, el comprador compra:
• Amplitud
• Neteja visual
• Ordre
• Sensació de manteniment
• Narrativa de la llar
Un immoble ben presentat resisteix millor les ofertes agressives.
5. Documentació llesta = confiança immediata
Un comprador seriós fuig quan falta informació o papers.
Tenir-ho tot preparat accelera el procés i evita renegociacions:
• Nota simple
• CEE (certificat energètic)
• Cèdula
• Plànols
• IBI i comunitat
• Inventari
• Estat de càrregues
• Comprovació de legalitat
Transparència = venda ràpida.
6. La visita és teatre: prepara-la com a tal
No es tracta d’amagar res, sinó de crear la millor experiència possible.
• Casa ventilada
• Temperatura agradable
• Persianes obertes
• Música suau
• Olors neutres
• Mascotes fora
• Explicació clara de l’“estil de vida” que ofereix la vivenda
Una vivenda que es percep bé es ven més ràpid i més cara.
7. La negociació no és guerra: és estratègia
La majoria de propietaris hi perden diners.
O rebutgen massa aviat, o accepten massa ràpidament.
La negociació professional treballa amb dades, no amb emocions.
És un equilibri entre fermesa, informació de mercat i timing.
Una oferta baixa no es rebutja: es gestiona.
Una oferta bona es protegeix.
Una oferta excel·lent es tanca.
I això ho fa un professional.
Conclusió:
Vendre ràpid i al millor preu no és sort.
És una metodologia.
Un propietari informat juga en una altra lliga.
Un propietari acompanyat per un agent especialitzat encara més.
Si estàs pensant a vendre la teva casa a Roses, Empuriabrava, Peralada o qualsevol punt de la Costa Brava, a REMAX Brava t’acompanyem amb dades, estratègia i un màrqueting que realment mou el mercat.
