Autor: REMAX Brava

Com vendre la teva casa rápidament i rensense baixar el preu: les 7claus que ningú t’explica

(Guia pràctica 2025 – Costa Brava)

Vendre una propietat no hauria de ser un combat entre expectatives i ofertes baixes. Quan el mercat es mou, la diferència entre vendre bé i vendre “perquè ja no queda altra opció” es redueix a decisions molt concretes.

Decisions que la majoria de propietaris no coneix… i que marquen milers d’euros de diferència.

Aquí tens la guia definitiva. Sense fum, sense voltors, amb la precisió de qui viu cada setmana negociacions reals de compravenda a la Costa Brava.

1. El preu inicial determina el teu destí (literalment)

Un preu ben estudiat no és aquell “que provem a veure què passa”, sinó el que genera moviment des del primer dia que la teva propietat surt al mercat.

El 2025, els compradors arriben informats i ho comparen tot:

si la teva casa surt inflada, simplement passen pàgina.

L’estratègia correcta:

Preu realista, competitiu i calculat. L’objectiu no és baixar després, sinó rebre trucades des de la primera setmana i obligar el mercat a reaccionar.

2. Les fotos: o enamoren… o t’enfosen

El comprador decideix en 3 segons si la teva casa mereix un clic.

Fotos fosques, mòbils antics, angles torçats… mort digital instantània.

El que funciona:

• Fotografia professional

• Home staging mínim

• Llum natural, ordre, simetria

• Vistes i espais amplis

L’emoció ven més que els metres.

3. Un pla de màrqueting no és “penjar-la en un portal”

Avui, vendre una casa és un acte tecnològic.

Els portals són només la base. El que marca la diferència és:

• Segmentació a xarxes

• Vídeos verticals pensats per generar desig

• Tour virtual

• Email màrqueting qualificat

• Publicitat geolocalitzada

• Un bon assessor immobiliari

Els compradors no arriben sols. Tu els has d’anar a buscar.

4. La presentació importa més que la negociació

La majoria de propietaris negocia pensant que el preu ho és tot. Error.

Abans del preu, el comprador compra:

• Amplitud

• Neteja visual

• Ordre

• Sensació de manteniment

• Narrativa de la llar

Un immoble ben presentat resisteix millor les ofertes agressives.

5. Documentació llesta = confiança immediata

Un comprador seriós fuig quan falta informació o papers.

Tenir-ho tot preparat accelera el procés i evita renegociacions:

• Nota simple

• CEE (certificat energètic)

• Cèdula

• Plànols

• IBI i comunitat

• Inventari

• Estat de càrregues

• Comprovació de legalitat

Transparència = venda ràpida.

6. La visita és teatre: prepara-la com a tal

No es tracta d’amagar res, sinó de crear la millor experiència possible.

• Casa ventilada

• Temperatura agradable

• Persianes obertes

• Música suau

• Olors neutres

• Mascotes fora

• Explicació clara de l’“estil de vida” que ofereix la vivenda

Una vivenda que es percep bé es ven més ràpid i més cara.

7. La negociació no és guerra: és estratègia

La majoria de propietaris hi perden diners.

O rebutgen massa aviat, o accepten massa ràpidament.

La negociació professional treballa amb dades, no amb emocions.

És un equilibri entre fermesa, informació de mercat i timing.

Una oferta baixa no es rebutja: es gestiona.

Una oferta bona es protegeix.

Una oferta excel·lent es tanca.

I això ho fa un professional.

Conclusió:

Vendre ràpid i al millor preu no és sort.

És una metodologia.

Un propietari informat juga en una altra lliga.

Un propietari acompanyat per un agent especialitzat encara més.

Si estàs pensant a vendre la teva casa a Roses, Empuriabrava, Peralada o qualsevol punt de la Costa Brava, a REMAX Brava t’acompanyem amb dades, estratègia i un màrqueting que realment mou el mercat.

Els no residents no pagaran plusvàlua municipal en vendre’n la propietat

El Govern espanyol va modificar el 1999 la normativa de regulació de la plusvàlua municipal, l’impost que es paga en vendre una propietat i des dels no nacionalitzats a Espanya i no residents al nostre país queden alliberats de la declaració d’aquest tribut.

No obstant l’estat trasllada aquesta obligació, per llei, al comprador.

Pagament de la plusvàlua municipal

La llei que regula aquest impost és la Llei d’Hisendes Locals que diu que qui ha de pagar la plusvàlua municipal és el venedor de l’habitatge, però en cas que el venedor sigui un estranger no resident a Espanya, n’està exempt i la obligació del pagament recau en el comprador, que ha de pagar aquest impost a l’Ajuntament on la propietat està ubicada.

Encara que hagi estat el comprador qui hagi pagat la plusvàlua municipal, cal indicar que allò pagat pot ser recuperat per aquest. La mateixa Llei General Tributària (LGT) permet exigir el reemborsament de la plusvàlua municipal al venedor no resident.

Però fins i tot és possible que el no resident es no estigui disposat a tornar al comprador l’import de la plusvàlua i que hagi de ser reclamada via judicial. És aconsellable pactar en l’escriptura de compravenda de la propietat la manera com pugui ser compensada al comprador i així evitar la via judicial.

Com compensar al comprador el pagament de la plusvàlua municipal

Incloent una clàusula al contracte que permeti al comprador recuperar d’alguna manera el pagament d’aquest impost. No obstant això, el comprador no es veurà alliberat de la seva obligació de declarar o autoliquidar l’impost i de pagar-lo encara que el venedor no hagi complert el pagament compensatori al comprador.

Impost sobre el Patrimoni de no residents amb tinença indirecta d’immobles: no escau

La Direcció General de Tributs (DGT) ha emès, amb data 13 de setembre de 2022, la resolució vinculant número V1947-22, que afecta les persones físiques no residents a Espanya que tenen immobles en aquest país de manera indirecta, és a dir, a través d’entitats estrangeres. Mitjançant aquesta resolució, la DGT confirma que la tinença d’accions o participacions en entitats no residents, que tinguin directament o indirectament inversions immobiliàries a Espanya, no genera tributació a Espanya per el Impost sobre el Patrimoni  (IP).

A la resolució de referència, el consultante és una persona física resident fiscal a Alemanya titular del 100% de les participacions en una entitat alemanya la qual, a través d’altres entitats no residents, ostenta la titularitat d’un immoble a Mallorca (és a dir, el consultant té titularitat indirecta d’un immoble a Espanya). Amb aquest supòsit, la DGT manifesta que el consultant no està subjecte a l’IP ja que no és titular (directe) de béns situats a Espanya.

Aquest pronunciament és rellevant ja que proporciona més certesa jurídica per a molts no residents que tenen immobles a Espanya a través d’entitats estrangeres. En casos en què s’hagi liquidat l’IP per situacions similars, caldria analitzar la possibilitat de sol·licitar la devolució d’ingressos indeguts i els interessos de demora corresponents.

En el passat la DGT s?havia pronunciat de forma contrària, indicant que els no residents titulars de forma indirecta d?immobles a Espanya havien de tributar a Espanya per l?IP, quan per exemple els immobles suposessin més del 50% de l?actiu de la societat (recordem en aquest cas, entre d’altres, les resolucions número V0093-16 i V1995-20).

Enteníem que aquesta interpretació no tenia suport legal ja que, si bé alguns Convenis per evitar la doble imposició (CDI) atorgaven la potestat a Espanya per sotmetre a tributació la titularitat d’immobles a través d’entitats estrangeres, la normativa interna espanyola no tenia la corresponent previsió legal que permetés a Espanya subjectar la tinença indirecta de béns immobles.

Així ho va entendre també el Tribunal Superior de Justícia (TSJ) de Balears, que a la seva sentència del 3 de desembre de 2020 va concloure que “la persona física no resident a Espanya, que sigui titular d’una entitat no resident, no està subjecta a l’IP espanyol per obligació real”.

Posteriorment, el 2021, la DGT va fer un gir i es va alinear amb la interpretació del TSJ. Així, a la resolució número V2070-21, la DGT va manifestar que encara que el CDI “permet gravar a Espanya, d’acord amb la seva legislació interna, la part del patrimoni dels dos consultants que estigués constituïda per accions o participacions en aquesta societat britànica, atès que els actius d’aquesta entitat consisteixen almenys en un 50%, directament o indirectament, en béns immobles situats a Espanya, caldria, a més, que la normativa interna espanyola graves les accions o participacions que complissin els requisits assenyalats”.

Finalment, en la seva resolució emesa el 13 de setembre de 2022, la DGT torna a confirmar que les persones físiques que siguin titulars daccions o participacions en entitats estrangeres que posseeixin directament o indirectament immobles a Espanya, no hauran de tributar a Espanya per la tinença indirecta dels esmentats immobles.

Per últim, recomanem ser previnguts i analitzar cada cas detalladament, sobretot en aquells supòsits en què les forquilles directes o indirectes dels immobles situats a Espanya siguin entitats estrangeres fiscalment transparents&nbsp ;(o semitransparents), com podrien ser els trusts, les KGs o GmbH & Co KGs alemanyes, entre d’altres.

Carnaval a Roses

El carnaval de Roses és un dels àmbits de la vida local que incorpora una càrrega simbòlica i emocional més gran. En les darreres dècades s’ha convertit en un lloc comú de l’essencialisme local, gairebé sense marges, per la dissidència racional o emotiva.

Ho dèiem fa uns anys: “…És la festa més apreciada pels rosers, irrenunciable i estimada, sentida com allò més propi, personal i intransferible, carregada de nostàlgia i records”.

De manera imperceptible, la identificació entre els subjectes Roses i carnestoltes s’ha convertit en total, absoluta. És evident que, en tot això, hi ha hagut una voluntat de potenciar aquesta festa perquè, al capdavall, ha servit per cohesionar la comunitat en uns moments en què calia especialment, per una banda, refer i/o refermar la identitat col·lectiva de la població davant d’un món modern i diferent i, de l’altra i conseqüentment, esdevenir una via més d’integració dels sectors socials nouvinguts que, des dels anys 60, ia l’abric del desenvolupament del turisme, han transformat la realitat social de Roses.

Si entenem la centralitat de la festa del carnaval a la vida local, també
entendrem la necessitat de fer una reflexió sociològica i històrica que
permeta explicar i entendre com s’arriba a aquesta centralitat que comentàvem.
>Qualsevol creació social es converteix en manifestació simbòlica quan respon a unes determinades finalitats concretes, socialment compartides, o bé quan és susceptible de satisfer les expectatives ideològiques dels grups socials dominants, que la utilitzen en benefici d’un determinat projecte social i polític o, almenys, es veuen obligats a deglutir-la al seu magma mental i manipular-la per poder, finalment, utilitzar-la de forma concreta, material. D’aquesta manera, algunes experiències col·lectives són desestimades –la seva finalitat no és important o rellevant, o no presenten característiques que puguin coadjuvar a reforçar els trets comunitaris que es volen potenciar en aquell moment històric– mentre que altres sobreviuen el pas del temps i adquireixen una significació que sobrepassa els límits pels quals van ser creades. Han demostrat, en definitiva, una funcionalitat comunitària

De tapes per Roses

Quina meravella! La Ruta de les Tapes a Roses és una oportunitat perfecta per gaudir de la deliciosa gastronomia local i conèixer nous sabors.

Durant els dies 17 al 26 de març de 2023, els visitants podran tastar una varietat de tapes i vins de la regió DO Empordà que mostraran els diferents restaurants i bars participants a la ruta. Sens dubte, és una oportunitat excel·lent per conèixer la cultura culinària de la regió i gaudir d’una experiència gastronòmica única.

Empuriabrava està a punt per donar la benvinguda a la 33a edició de la Fira del Vaixell d’Ocasió

Empuriabrava està a punt per donar la benvinguda a la 33a edició de la Fira del Vaixell d’Ocasió de l’1 al 9 d’abril! Aquest esdeveniment anual, que s’ha convertit en un clàssic, és l’aparador nàutic més gran de la zona nord del nostre país i reuneix empreses professionals, brokers i concessionaris nàutics de les marques més destacades del mercat.

Des de motores de 4 a 18 metres, velers de 9 a 12 metres, pneumàtiques fins a una gran varietat de motos aquàtiques, la fira ofereix una àmplia varietat d’embarcacions d’ocasió, noves i semi noves en un sol lloc per a la comoditat del visitant.

Durant una setmana, els visitants tindran l’oportunitat d’assessorar-se amb els brokers professionals que traslladaran les oficines a la fira. Després d’una pausa tècnica a causa de la pandèmia, la fira va tornar el 2022 en format reduït i aquest any, encara que la quantitat i els tipus d’embarcacions que s’exposaran encara no s’han anunciat, s’espera que la majoria dels expositors habituals hi siguin presents.

Tot i que l’enfocament principal de la fira era la venda d’embarcacions de segona mà, l’escassetat d’oferta els darrers anys ha portat els organitzadors a incloure més varietat d’embarcacions noves i semi noves.

L’entrada a la fira és gratuïta per als visitants, i el recinte obert estarà cada dia de 10.00 a 19.00 hores. No us perdeu l’oportunitat de gaudir d’una experiència nàutica única a Empuriabrava!

Descobriu Villa Rodona, l’obra mestra de l’arquitectura de luxe a Catalunya

Villa Rodona és una vila de luxe ubicada a prop del poble català de la Pera. Aquesta vila és una obra d’art arquitectònic veritable, creada en diàleg creatiu entre el famós arquitecte i l’artista mundialment conegut, Salvador Dalí. Villa Rodona compta amb vistes extraordinàries del castell de Salvador Dalí a Púbol, amb una finestra enorme que s’obre des d’aquest costat.

L´interior de Villa Rodona és un espectacle visual de materials, formes, escultures i decoracions. El component principal “teatral” és un saló que incorpora un escenari i un amfiteatre. La piscina està envoltada per escales egípcies, patis amb tarongers i jardins amb àlbers i xiprers. La verdor dels sostres i murs, i la claraboia de sostre de vidre que deixa entrar la llum natural al saló, complementen perfectament la bellesa natural del paisatge.

La magnífica composició de línies, espais i volums, colors i materials, formes arquitectòniques, escultures i decoracions crea un gran conjunt que es fusiona orgànicament amb el paisatge natural que l’envolta.

La vila Rodona és un gran monument a l’art, fet de rajola i formigó, que representa una combinació d’arquitectura i paisatge. A més del saló principal, la vila compta amb dos patis amb tarongers, protegits pels murs amb les espectaculars escales egípcies. Aquestes escales creen una dinàmica a la façana de l’edifici que es recolza en dos carrerons amb xiprers i àlbers que s’estenen cap a les cantonades oposades del jardí.

El disseny de la vila també té en compte la il·luminació natural, cosa que fa que la llum jugui un paper important en la creació d’una atmosfera màgica a tot l’edifici. La claraboia de sostre de vidre és un dels elements més sorprenents de la vila, ja que deixa entrar una gran quantitat de llum natural al saló principal.

Villa Rodona és una oportunitat única de tenir una experiència de vida incomparable a una vila de somni. Si busqueu un lloc únic, en un entorn natural espectacular, no perdeu l’oportunitat de tenir la vostra pròpia obra d’art arquitectònic a Catalunya. Contacta’ns ara per obtenir més informació sobre aquesta propietat i gaudeix de la vida en un lloc veritablement màgic.

Tot el que has de saber sobre la nova Llei de l’Habitatge a Espanya: protecció a persones vulnerables, ampliació del parc públic i regulació del mercat immobiliari

La nova llei de l’habitatge a Espanya: garantint el dret a un habitatge digne i adequat

Girona Flower Festival

Aquesta setmana a Girona la festa de les flors. Natura a la ciutat que es cobreix de decoració floral amb una gran exposició de flors.

Temps de Flors 2023: gaudeix de la Festa de les Flors a Girona

Tapas autour de Roses

Ouah ! La Route des Tapas à Roses est une occasion parfaite pour profiter de la délicieuse gastronomie locale et découvrir de nouvelles saveurs.

Du 17 au 26 mars 2023, les visiteurs pourront déguster une variété de tapas et de vins de la région DO Empordà qui seront présentés par les différents restaurants et bars participant au parcours. Sans aucun doute, c’est une excellente occasion de connaître la culture culinaire de la région et de vivre une expérience gastronomique unique.

Carnaval de Roses

Le carnaval de Roses est l’un des domaines de la vie locale qui intègre une plus grande charge symbolique et émotionnelle. Au cours des dernières décennies, il est devenu un lieu commun de l’essentialisme local, presque non marié à une dissidence rationnelle ou émotionnelle.

Nous l’avons dit il y a quelques années : “…C’est la fête la plus appréciée des rosiers, inaliénable et aimée, ressentie comme la plus personnelle, personnelle et intransmissible, chargée de nostalgie et de souvenirs”.< /p>

De manière imperceptible, l’identification entre les sujets Roses et carnaval est devenue totale, absolue. Il est évident que, dans tout cela, il y a eu une volonté de promouvoir cette fête car, après tout, elle a servi à fédérer la communauté à un moment où il fallait surtout, d’une part, refaire et/ou renforcer la communauté identitaire de la population face à un monde moderne et différent et, d’autre part et par conséquent, devenir un autre moyen d’intégration pour les secteurs sociaux récemment arrivés qui, depuis les années 1960, et à l’abri du développement du tourisme, ont réalité sociale transformée de Roses.

Si nous comprenons la centralité de la fête carnavalesque dans la vie locale, nous comprendrons également
la nécessité de faire une réflexion sociologique et historique qui
nous permet d’expliquer et de comprendre comment cette centralité que nous avons évoquée est réalisée .
Toute création sociale devient une manifestation symbolique lorsqu’elle répond à certains
buts spécifiques, socialement partagés, ou lorsqu’elle est susceptible de satisfaire les attentes idéologiques des groupes sociaux dominants, qui l’utilisent au profit d’un certain projet social et politique ou, du moins, ils sont contraints de l’avaler dans leur magma mental et de le manipuler pour pouvoir enfin l’utiliser de manière concrète, matérielle. De cette façon, certaines expériences collectives sont rejetées – leur but n’est pas important ou pertinent, ou elles ne présentent pas de caractéristiques qui pourraient aider à renforcer les traits communautaires qu’elles veulent promouvoir à ce moment historique -, tandis que d’autres survivent au passage du temps et acquièrent une signification qui dépasse les limites pour lesquelles ils ont été créés. En bref, ils ont démontré la fonctionnalité de la communauté